Nel conto economico di chi vende in FBA c’è una voce che cresce in silenzio: il magazzino. Non tanto per le tariffe di stoccaggio in sé, quanto per l’effetto combinato di tre cose: punteggio di gestione delle scorte, limiti di spazio assegnato e sovrapprezzi sulla merce che non gira.
Chi le tiene sotto controllo paga il minimo e ha sempre spazio quando serve. Chi le ignora scopre a ottobre di non poter inviare merce per il periodo dell’anno in cui vende di più.
Il punteggio IPI: cosa è e perché conta più di prima
L’IPI (Inventory Performance Index) è un punteggio da 0 a 1.000 che misura quanto efficientemente gestisci le scorte in FBA. Non è un voto estetico: da quel numero dipendono lo spazio che ti viene assegnato e quanto paghi.
Due soglie da tenere a mente:
- sotto 400 scattano restrizioni, e le analisi di settore segnalano che oggi l’effetto è immediato, non più legato a revisioni trimestrali;
- sopra 500 si accede a sconti sulle tariffe di stoccaggio fino al 25%.
Tra quei due numeri c’è la differenza tra un magazzino che lavora per te e uno che ti lavora contro. E la cosa importante da capire è che l’IPI non premia chi ha tanta merce: premia chi ha la merce giusta. Le componenti che lo muovono sono sempre le stesse: invenduto fermo da troppo tempo, scorte in eccesso rispetto alla domanda, rotture di stock su prodotti che vendono, unità non vendibili lasciate lì.
Spazio assegnato e Gestore capacità
Lo spazio in FBA non si misura in pezzi ma in volume. Il limite assegnato dipende dalle vendite previste su un orizzonte di alcuni mesi e tiene conto di storico di vendita, punteggio IPI, categoria di prodotto e spazio disponibile nella rete.
Quando lo spazio non basta, esiste il Gestore capacità: si può richiedere capacità aggiuntiva per un determinato tipo di stoccaggio e per un periodo definito. Amazon valuta la richiesta in base a storico di vendita e IPI, e applica una tariffa di prenotazione per unità di volume.
Due avvertenze pratiche:
La capacità aggiuntiva si paga. Non è una valvola di sfogo gratuita: è uno strumento con un costo, sensato per una stagionalità pianificata, costoso come rimedio all’eccesso di scorte.
Le richieste si fanno prima. Chiedere spazio a novembre per il picco di dicembre è tardi, e per giunta in un momento in cui le tariffe di stoccaggio sono ai massimi dell’anno.
Come si formano i costi di stoccaggio
Il costo di stoccaggio si calcola sul volume medio giornaliero occupato dalla tua merce: unità medie giornaliere × volume unitario × tariffa. La tariffa varia per fascia dimensionale e per periodo dell’anno, e nell’ultimo trimestre è nettamente più alta che nel resto dell’anno.
Sopra a questo si aggiungono i sovrapprezzi sulla merce vecchia, che scattano per progressione: iniziano quando l’inventario supera i 271 giorni e crescono in modo significativo oltre i 365 giorni.
È qui che la merce ferma smette di essere un problema teorico. Un prodotto che non vende non costa solo il capitale immobilizzato: costa un affitto crescente, e più aspetti più l’affitto sale. Aspettare che “prima o poi si venda” è quasi sempre la scelta più cara.
I valori delle tariffe citate nelle fonti si riferiscono al mercato statunitense: per i marketplace europei fai riferimento al tariffario del tuo Seller Central.
Le quattro leve che uso davvero
Su un account che vende, la gestione del magazzino si riduce a quattro abitudini.
1. Guarda l’anzianità delle scorte una volta al mese, non una volta all’anno. Il rapporto sull’età dell’inventario dice quali unità stanno per entrare nella fascia dei sovrapprezzi. Intervenire con trenta giorni di anticipo, promozione, sconto, vendita a stock, in ultima istanza rimozione, costa una frazione rispetto a intervenire dopo.
2. Rifornisci più spesso, con quantità minori. Spedizioni frequenti e più piccole tengono basso il volume medio occupato, migliorano l’IPI e riducono il rischio di trovarsi con un limite di capacità saturato. Richiede più organizzazione e costa meno.
3. Tratta le rotture di stock come un errore grave. Restare senza merce su un prodotto che vende danneggia due volte: perdi il fatturato di quei giorni e peggiori il punteggio, quindi lo spazio futuro. Su un prodotto di punta, la scorta di sicurezza non è capitale sprecato: è assicurazione.
4. Elimina le unità non vendibili. Restano lì, occupano volume, pesano sul punteggio e non produrranno mai un euro. È la mezz’ora di lavoro con il ritorno più immediato di tutto l’elenco.
5. Rifornisci a settimane di copertura, non a scatoloni. È il conto che quasi nessuno fa: media delle vendite settimanali moltiplicata per il tempo di riapprovvigionamento, più un margine di sicurezza. Riempire «perché sta arrivando il picco» è il modo più veloce per pagare stoccaggio nel trimestre più caro dell’anno su merce che non girerà.
In due righe: in FBA il magazzino si paga in tre modi: tariffa, sovrapprezzi sulla merce vecchia e spazio negato quando serve. Tenere l’IPI sopra 500 e le scorte in movimento vale più di qualsiasi trattativa sulle tariffe.
Se vuoi un controllo della salute del tuo magazzino FBA prima del picco di fine anno, scrivimi.
Fonti
– Seller Labs: Amazon IPI score 2026: avoid FBA storage fees and restock limits
– Canopy Management: Amazon storage fees 2026: why your IPI score matters more than ever
– Conversion Perk: Amazon FBA storage fees 2026: monthly, aged & Q4 peak rates
– PDMG: Amazon Inventory Performance Index (IPI) guide 2026
Soglie, tariffe e sovrapprezzi variano per marketplace e periodo: verifica sempre i valori aggiornati nel tuo Seller Central.