Dal 30 luglio 2026 Amazon ha reso molto più generoso il programma che sconta i lanci di prodotti nuovi in FBA. È una di quelle notizie che passano sotto silenzio perché arrivano d’estate, e che invece valgono soldi veri su ogni referenza che porti in magazzino.
C’è però una data da segnare: il 31 ottobre 2026. Dopo, i benefici non arrivano più da soli.
Ti spiego cosa dà il programma, dove sta il risparmio vero e cosa devi fare prima che la finestra si chiuda.
Cosa dà, in pratica
Il New Selection Program riguarda gli ASIN nuovi che entrano in Logistica di Amazon, e la versione 2026 interviene sulla voce che pesa di più: la commissione di segnalazione.
- Commissione tappata al 10% sulle prime 100 unità vendute del nuovo ASIN;
- tappata al 5% sulle 100 unità successive;
- stoccaggio, resi e liquidazioni senza costi sulle prime 200 unità, per 120 giorni.
Tradotto per chi vende: su una categoria con commissione al 15%, le prime cento unità ti costano un terzo in meno di segnalazione, e le cento dopo un terzo di quanto pagheresti. Su un prodotto che vende, il conto si vede subito.
La differenza rispetto agli anni scorsi è che prima erano sconti simbolici sul primo periodo. Qui il tetto sulla commissione, sommato all’esenzione dei costi di magazzino, cambia il conto economico di un lancio.
Le prime 200 unità: dove sta il risparmio vero
Il punto che quasi tutti sbagliano è su quale prodotto usarle.
Le prime 200 unità agevolate sono una risorsa limitata, e vengono consumate dal primo ASIN che immetti: anche se è un test, anche se è quel prodotto che avevi comprato in venti pezzi per vedere come andava. Una volta consumate, sono consumate.
Il modo giusto di ragionare è al contrario: si sceglie il prodotto che ha più probabilità di vendere davvero e si fa partire quello per primo, dentro la finestra dei 120 giorni. Il test lo si fa dopo, o lo si fa in FBM dove il programma non c’entra.
Vale anche la regola opposta: se il prodotto forte non è pronto, foto mancanti, scheda incompleta, scorte in ritardo, conviene aspettare. Bruciare l’agevolazione su una scheda che non converte è il modo più elegante di buttare via lo sconto.
Attenzione anche al lato magazzino: l’idoneità dipende dalla salute della gestione scorte, quindi vale la pena arrivarci con il punteggio in ordine. Ne ho scritto in FBA nel 2026: punteggio IPI, limiti di spazio e costi di stoccaggio.
I crediti su coupon e su Vine
Al pacchetto si aggiungono due crediti che sul lancio contano parecchio, perché coprono le due leve che servono nelle prime settimane: visibilità del prezzo e prime recensioni.
Sono un credito sulla commissione variabile dei coupon e un credito sull’iscrizione a Vine. Gli importi comunicati: 50 dollari per i coupon e 75 dollari per Vine: si riferiscono al mercato statunitense: su Amazon.it l’importo va verificato nel proprio account, perché i programmi europei seguono tabelle proprie.
La cosa da ricordare è la finestra: i crediti vanno usati nei primi 60 giorni dal lancio. Non è un buono che resta lì; se non lo spendi, lo perdi. E siccome Vine richiede tempi tecnici tra iscrizione, invio dei campioni e pubblicazione delle recensioni, va attivato subito, non a fine finestra: come ho spiegato in Amazon Vine nel 2026.
Il 31 ottobre, e cosa succede dopo
Qui sta la parte che rischia di costare cara per distrazione.
Chi è già iscritto al programma riceve i benefici in automatico solo per i lanci fino al 31 ottobre 2026. Per i prodotti nuovi immessi dopo quella data, i benefici si applicano solo se hai confermato l’iscrizione accettando i termini aggiornati in Seller Central entro il 31 ottobre.
È un clic. Ma è un clic che, se non fai, ti fa pagare a tariffa piena tutti i lanci del 2027.
Le tre cose da fare, in ordine:
1. Verifica l’idoneità adesso, non a ottobre: serve un ASIN che arriva nuovo in FBA e una gestione delle scorte in salute.
2. Programma il lancio dentro la finestra. Se hai un prodotto forte in arrivo per il Q4, farlo entrare prima del 31 ottobre significa prendersi sia l’agevolazione sia il picco di stagione: tenendo però conto che nel picco i costi di magazzino salgono.
3. Accetta i termini aggiornati in Seller Central. Fallo oggi, non quando ti servirà: la scadenza è secca e non riguarda solo il lancio in corso, riguarda tutti quelli futuri.
In due righe: stesso lancio, meno commissioni: ma solo dentro la finestra. Le prime 200 unità vanno spese sul prodotto giusto, i crediti sui primi 60 giorni, e la conferma dell’iscrizione va data entro il 31 ottobre.
Se stai pianificando un lancio per il Q4 e vuoi capire quale prodotto far entrare per primo, scrivimi: è una scelta che si fa una volta e vale per tutto il trimestre.
Fonti
– Amazon gives sellers until October 31 to lock in FBA fee credits: PPC Land
– Amazon expands FBA New Selection Program benefits starting July 30: EcomCrew
– Amazon New Selection Program 2026: rules & Oct 31 deadline, DataDive
– Amazon FBA New Selection: la scadenza del 31 ottobre, Nova Analytics
– Amazon FBA New Selection Program 2026: full benefit breakdown, DAM Law Firm
Gli importi dei crediti citati si riferiscono al marketplace statunitense. Per Amazon.it verifica condizioni, importi e idoneità nella sezione dedicata del tuo Seller Central.